一、代理篇
1.1 什么是 TikTok 代理？
TikTok 代理商充当 TikTok 官方和中国广告主之间的桥梁。通过 TikTok 中国代理商，广告主可以申请 TikTok 企业广告账户，并利用该账户投放广告。
1.2 为什么要找 TikTok 代理开户？
很多广告主可能会遇到以下问题：TikTok 广告账户被封且无法申诉；每天的花费上限很低，资金无法有效利用；遇到广告相关问题无从解决。TikTok 代理商可以提供解决方案，为每个账户配备专属的 TikTok 优化师，提供广告投放指导和培训。
1.3 开通 TikTok 企业广告账户有什么好处？
TikTok 企业广告账户通常不易被误判或封禁。即使偶尔遇到问题，可以直接联系代理商，由其向 TikTok 官方提出申诉，协助解决账户问题。
1.4 在代理开户可以获得返点吗？
对于季度消耗超过 3 万美元的客户，可以申请返点，具体返点比例依据消耗情况商议。
二、开户篇
2.1 TikTok 代理商开户需要提供哪些信息？
开通 TikTok 广告账户需提供以下信息：
- 公司的营业执照
- 推广的落地页链接
- 开户对接人的姓名、电话及邮箱
将这些信息提交给代理商后，代理商审核无误会提交给官方审核，TikTok 开户审核一般在 2 小时内完成，账户开通后即可开始投放广告。
2.2 TikTok 广告开户费用包括哪些部分？
通过 TikTok 代理开通企业账户的费用主要包括：
- 开户费：各家代理的收费标准不同。
- 服务费：根据投放类型决定，自主操作账户（自投客户）通常无服务费，代理商会免费提供优化师服务。
- 手续费：依据充值方式不同而有所差异。
2.3 TikTok 广告账户如何充值？
TikTok 企业账户的充值必须通过开户的 TikTok 代理商完成，充值方式有：
- 预充值：广告主需先充值一定金额，然后才能投放广告，适合消耗较小的客户。
- 账期：广告主可以先消耗广告费，然后按月或季度结算，适合消耗较大的客户。
2.4 TikTok 代理接受哪些充值打款方式？
- 银行美金账户：无汇率、税费、手续费，实际金额转账。
- Payoneer 账户互转（P 卡）：手续费 0。
- PayPal、Stripe 转账：手续费计算公式为（1000 + 0.3）/（1 – 4.4%）= 1046.34 美元。注意：PayPal 转账时要选择美金而非港币，否则公司不承担汇损。
- PingPong：目前暂无手续费。
- 人民币公账、支付宝、微信：汇率实时，约 6.4，人民币转账需支付 6% 税费，建议转美金。
- 微信支付宝：人民币转账需支付 6% 税费，联系销售生成付款链接。
三、政策篇
3.1 TikTok 广告禁止投放的内容有哪些？
禁止投放的内容包括：毒品、烟草、成人内容、枪支武器、侵犯隐私、仿品、政治内容、欺诈性产品等。如果有争议的产品行业，可提交投放链接及区域给代理商审核。
3.2 电商广告常见违规内容有哪些？
常见违规内容包括：视频、图片、音乐侵权；展示的产品与实际收到的不一致；商标/品牌侵权；高仿产品等。
3.3 开通广告账户后，是否所有国家都可以投放？
欧美六国（美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙）不可直接投放，需要通过代理申请欧美电商白名单后才能投放（仅针对电商广告）。其他国家可以直接投放。
3.4 申请欧美白名单需要哪些条件？
- 提供投放链接（独立站或亚马逊店铺链接），链接应为垂直站点，专注特定品类。
- 客户口碑良好：在 Facebook 或 Amazon 上有高于 4.0 的评分。
- 现货模式：广告投放前已完成生产，用户下单后可立即发货（国内仓和海外仓均可）。一般每周提报一次，审核需 2-3 周。
3.5 如果白名单资质不够，想投放欧美地区，有办法吗？
可以通过“欧美新手村”政策，进行小预算（200-300 美元/天）的投放。连续 30 天消耗后，可以将预算提升至 500 美元/天，再连续 30 天提升至 1000 美元/天，以月度为考核进行调整。
3.6 欧美新手村的提报条件是什么？
安装 Pixel 像素的时间需超过 7 天，且广告内容无违规，代理商可进行提报。
四、审核篇
4.1 电商广告的落地页有哪些要求？
电商广告的落地页需显示有效信息，包括但不限于：
- 联系方式
- 公司名称
- 公司地址
- 营业执照
- 以当地货币显示的价格
- 条款与条件、发运信息
- 隐私政策、退货政策及退款政策
4.2 广告审核一般要注意哪些内容？
- 投放素材、语言需与目标国家一致（如投放美国需使用英语）。
- 删除广告素材中的符号、不正确的拼写。
- 确保广告素材和显示名称与落地页一致。
- 确保广告展示的产品与落地页一致。
- 避免使用未经授权的元素（如品牌、YouTube 视频、高仿品等）。
- 确保视频广告有清晰连贯的背景音频。
4.3 广告审核不通过的常见原因
- 广告对产品性能有夸张或误导性声明（如“全世界第一”）。
- 广告文案或标题有拼写错误、遮挡等问题。
- 视频/图像和音频质量不佳。
- 广告中的产品和价格与落地页不一致。
- 宣传的网站无法正常运行或不符合法规要求。
- 广告包含第三方商标或不适当内容。
4.4 修改哪些内容会触发审核？
修改以下字段会重新触发审核流程，但不会影响现有广告的正常投放：
- 推广链接
- 营业执照
- 营业执照编号
- 头像
- 链接地址（落地页和应用商店地址）
- 投放语言
- 国家（修改国家或地区会触发审核，但修改下单州或省不会）
- 图片素材
- 视频素材
- 视频封面
- 新增创意
- 创意标题
- 行为引导文案
五、市场篇
5.1 什么类目适合出海？
几乎所有类目都可以，只要是大类目下的细分市场。例如，女装-运动女装-瑜伽女装。尤其在疫情后，消费可能会降级，廉价高质的产品更具机会。此外，居家需求增加，宠物类、园艺用品、居家办公用品和健康产品等都是不错的选择。
5.2 TikTok 适合哪些品类？
TikTok 适合家居生活、新奇产品或娱乐化的内容。由于 TikTok 类似于抖音，主要吸引冲动性消费，因此适合具有强烈购买欲望的品类。
5.3 TikTok 选品客单价应是多少？
根据目标国家的消费水平及品类差异，一般推荐客单价在 20-60 美元之间。以投放经验为参考，中东约 45 美元，欧美 45-60 美元，东南亚约 30 美元。建议新入局的品牌和卖家关注这一价格区间。
5.4 目前海外营销的主要市场是哪里？
主要出海市场包括欧美、中东、东南亚。
5.5 欧美市场的选品建议？
欧美市场推荐品类如下：
- 美妆个护：面部护肤 > 身体护理 > 面部彩妆 > 口红 > 眼部彩妆 > 美妆工具
- 服饰配饰：女装（内衣、裙子、短袖等） > 男装（T 恤、短袖、卫
衣等） > 鞋包
- 家居家电：厨房电器 > 家居用品 > 家装建材
- 食品保健：保健食品 > 营养补充品 > 饮料零食
